na parte um dessas séries, a ledinside explorou as estratégias de integração vertical da philips, osram e cree. na segunda parte desta série, examinaremos mais de perto as principais empresas chinesas mls e as estratégias de integração vertical da elech-tech international (eti).

Por que o Mls está expandindo seus negócios de iluminação depois de se tornar o maior empacotador liderado na China?

em 17 de fevereiro de 2015, o mls foi oficialmente aprovado pela shenzhen a share, e sua capitalização de mercado disparou para rmb 30 bilhões (us $ 4,64 bilhões), tornando-se uma das empresas mais valiosas do setor de pacotes liderados. A enorme escala de receita do msl é a principal razão de seu crescente valor de mercado e, em 2014, a receita da empresa ultrapassou o recorde de 4 bilhões de rublos (US $ 619 milhões).

em comparação com vários outros fabricantes chineses de embalagens que entraram no mercado ao mesmo tempo, como nationstar, refond opto e hongliopto, o mls vem se expandindo a um ritmo impressionante. a diferença entre esses fabricantes chineses foi insignificante em 2008, mas em 2014 a receita de mls era três a quatro vezes maior que a de outras empresas.

comparação da receita dos fabricantes chineses

Com um ambiente operacional e desenvolvimentos industriais semelhantes, a chave para o crescimento exponencial do MMS pode estar em seu modelo de negócios correto.

A estratégia de negócios da mls se encaixa exatamente na descrição da liderança geral de custo sob a estratégia genérica do especialista em michael porter. uma vez que um fabricante implementa com sucesso a estratégia geral de liderança de custos, torna-se extremamente difícil para outras empresas em mercados semelhantes e relacionados adquirirem a mesma posição de mercado.

Muitos fabricantes de embalagens liderados tentaram imitar a estratégia de liderança de custos do Mls, mas todos falharam. eles provavelmente esqueceram os ensinamentos de porteiros de que apenas uma empresa pode ter sucesso usando a estratégia em um determinado mercado.

no entanto, a estratégia de liderança de custos também apresenta riscos, especialmente na indústria liderada, onde o mercado e a tecnologia estão mudando rapidamente. por exemplo, se os fabricantes csp conseguissem eliminar as embalagens de led como alegam, os vendedores existentes, focados em embalagens com capacidade de produção de pacotes e tecnologia consideráveis, seriam privados de todas as suas vantagens e até se arriscariam a perder sua competitividade no mercado.

este é especialmente o caso da mls, que concentrou todos os seus investimentos no passado na tecnologia líder de pacotes e se tornou o principal fabricante em termos de escala de capacidade de produção. embora a escala de produção tenha sido uma vantagem para o fabricante, a enorme capacidade de produção pode levar a altos custos fixos e expor a empresa a altos riscos de operação quando tecnologias revolucionárias são introduzidas na indústria.

Para os fabricantes de pacotes mid-stream, utilizar as vantagens de capital acumuladas da competitividade atual para controlar os principais chips conduzidos a montante e os canais de distribuição a jusante para reduzir os riscos em single link na cadeia da indústria é a estratégia mais adequada. para ser franco, mesmo que o valor da embalagem seja eliminado da cadeia de suprimentos, o fabricante ainda pode adquirir verticalmente fornecedores e clientes a montante e a jusante para suportar seu desenvolvimento futuro, enquanto sua capacidade de produção existente pode ser usada para atender a demanda. demandas de casa.

análises baseadas na lógica da integração vertical descreveriam mais ou menos quando a escala de produção do pacote se expande e os riscos das transações de mercado aumentam, devido a mudanças na tecnologia, canais e marcas de produtos liderados e de iluminação tornam-se cada vez mais um ativo específico para uma empresa. Portanto, a estratégia de integração vertical torna-se essencial para esses fabricantes.

isso explica porque o mls tem a maior receita entre os fabricantes chineses de embalagens e ainda se esforça para entrar no mercado de iluminação, expandir os canais de distribuição e investir em branding. Embora as vantagens do mls advenham da capacidade de produção eletrônica e das economias de escala, ainda há um longo caminho a percorrer em termos de branding e reconhecimento do consumidor, em comparação com marcas líderes de longa data na indústria de iluminação centenária.

no mercado global de iluminação, os retardatários são confrontados com a gestão internacional, branding e outras dificuldades, e a aquisição de osram poderia facilmente resolver esses problemas. Para a Mls, que está ansiosa para construir sua marca, expandir sua exportação através dos canais de distribuição de iluminação geral da Osram é uma boa estratégia. por outro lado, os negócios de iluminação geral da osram, que sofreram perdas consecutivas, poderiam se beneficiar do controle de custos do mls e vantagens de escala para reverter suas perdas para lucros. esta é também a razão pela qual o mls anunciou que os conselhos aprovaram o presidente da empresa, qinghuan sun, para representar a mls durante as negociações em sua oferta pelo negócio de iluminação geral da osram.

A elec-tech international (eti) não se beneficiou com a aquisição da iluminação nvc, o que aconteceria se ela assumisse os negócios de iluminação geral da osram?

análise de prós e contras da estratégia de integração vertical utilizada pela eti

Além do forte interesse da mls em adquirir os negócios de iluminação geral da osram, os especialistas do setor acreditam que a eti seria o concorrente potencial da empresa. quando se trata de fusões e integração vertical, eti é um dos especialistas na indústria liderada.

eti é um fabricante de eletrônicos que entrou na indústria liderada através da aquisição de guangdong jiang longa da guang dian tecnologia empresa em março de 2009. logo após a aquisição, eti absorvehenzhenretopleddisplay para entrar na indústria de display led no mesmo ano. eti lançou ainda financiamento de capital no segundo mercado para o investimento de chips liderados e negócios de embalagens. Enquanto a maioria dos fabricantes liderados focam na especialização, a Eti entrou na indústria liderada usando a estratégia de integração vertical, que foi elogiada pelo mercado por completar sua cadeia de fornecimento. o valor das ações da empresa subiu de menos de 3 rmb em 2009 para um recorde de 24,49 rmb em 2014 (preço da ação após o pagamento de dividendos).

no entanto, o que diferencia uma boa estratégia de uma estratégia ruim não são as estratégias em si, mas como as empresas se integram com o recém-adquirido gerenciamento de negócios. obviamente, quando a eti entrou pela primeira vez na indústria e desconhecia as regras do setor, sua estratégia de integração vertical causou muitos problemas. quando a capacidade de produção de um fabricante de chips liderados pela empresa investiu em 2009, liberou sua capacidade de produção dois anos depois, a eti também lançou sua produção de chips liderados. no entanto, devido à severa concorrência no mercado, a queda inesperada do preço pegou a empresa desprevenida. o que é ainda pior, a capacidade e a taxa de rendimento dos produtos eti não atenderam às expectativas da empresa. A integração vertical não trouxe o efeito de sinergia esperado, pelo contrário, tem repetidamente aceso brigas internas entre cada nós de produção, devido aos altos custos internos que ultrapassaram o custo de compra do mercado.

As disputas de acionistas da nvc lighting proporcionaram à eti uma oportunidade perfeita de exportação e, ao investir na nvc lighting eti, aproveitou a oportunidade para atingir sua meta de integração vertical. no entanto, as chances de fusão são acompanhadas de riscos. Durante o processo de ajuste da transação de negócios da eti e nvc, changjiang wu, fundador e presidente da nvc Lighting entrou em choque com o ex-presidente da eti donglei wang, o que levou a uma violência física e ações judiciais. no final, a equipe de wu foi expulsa da nvc para sempre.

apesar de acabar com as disputas e da recuperação gradual da nvc lighting sob a administração da wang, o mercado de capitais tem sido inseguro quanto ao desenvolvimento da empresa. o valor das ações da empresa despencou 40% no primeiro dia em que a empresa voltou a negociar em outubro. 26 de 2015.

até dezembro de 2015, o preço das ações da nvc Lighting caiu para US $ 0,85 (us $ 0,1) e perdeu 70% de seu valor comparado a quando a eti comprou as ações por US $ 0,3 (US $ 0,3) a US $ 2,97. US $ 0,38) cada. Enquanto isso, a perda do capital investido da eti foi de US $ 200 milhões. a aquisição definitivamente não foi lucrativa até agora e não conseguiu alcançar o resultado de fusão desejado.

se a aquisição anterior não foi bem-sucedida, por que a Eti estaria interessada no negócio de lâmpadas da osram? isso obviamente é uma das etapas da estratégia de integração vertical da empresa. após a integração da nvc iluminação e eti, a empresa formou duas marcas. A nvc lighting se concentra no mercado de médio e grande porte, enquanto a nvc lighting-eti se concentra no setor de mercado de médio a baixo porte, que aparentemente completa a implantação da cadeia industrial da eti. No entanto, essas duas marcas ainda estão ganhando presença no mercado. A fim de estabelecer uma distribuição abrangente e a implantação do canal, a empresa não pode simplesmente se concentrar nos mercados domésticos sem a implantação no mercado global, portanto, o negócio de lâmpadas da osram ofereceria a oportunidade perfeita de expansão nos mercados internacionais.

fonte: ledinside

Além disso, a estratégia da eti de entrar no mercado através da aquisição de aparelhos da america (aca) foi um sucesso. em 2013, a whirlpool autorizou a eti como distribuidora de produtos de iluminação na américa do norte. embora, o efeito real não fosse aparente como alegado por eti, a empresa aprendeu a importância da marca, e tornou-se consciente do potencial comercial e influência global associada a uma marca conhecida centenária.

deve eti adquirir osram, diferenciando iluminação nvc e posição de mercado osram se tornará um problema eti precisa enfrentar. embora a osram possa assumir a liderança no mercado global, com a nvc lighting ocupando o banco de trás, ambas as marcas são bem conhecidas no mercado chinês. ambos têm um posicionamento de mercado muito semelhante, e inevitavelmente haveria clientes potencialmente sobrepostos. eti teria que ser capaz de resolver problemas de conflito de marca.

se administrados de maneira adequada, os negócios de lâmpadas da osram e o eti poderiam se complementar, resolvendo facilmente a grande capacidade de produção de upstream e midstream da eti.

caso contrário, a trágica experiência da iluminação da nvc se tornaria uma dura lição aprendida para a eti. A nvc lighting já foi uma das principais fabricantes de iluminação no mercado chinês, mas hoje perdeu quase dois terços (66%) do preço de suas ações e o valor de mercado da empresa é de cerca de um quinto (20%) menos outras empresas semelhantes. o setor empresarial. seus investidores sofreram perdas avassaladoras.

analisamos cinco empresas, algumas iniciaram com modelos de diferenciação de negócios antes de desenvolver modelos de integração vertical, outras iniciaram com integração vertical, mas depois voltaram à diferenciação. ainda alguns adotaram diferenciação, tentaram a integração vertical, mas depois reiniciaram com estratégias centrais. embora tudo possa parecer conflitante, todos eles incorporam lógicas econômicas consistentes que operam em um ciclo.

nos próximos um a dois anos, a indústria liderada verá muitas oportunidades de fusões e aquisições (m & a) à medida que o mercado amadurece. no entanto, apenas m & como isso pode realmente trazer integração estratégica e alcançar integração vertical será significativo. m & como são conduzidos em visão cega, ou por mera questão de spinning-off não durará muito tempo.

fonte: figo wang

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